增值业务才是带动网吧发展的利润源泉
当然如果网吧市场尚停留在提供基本上网服务的初级阶段,那么将难以在竞争激烈的市场上立足。有鉴于此,网吧经营者煞费苦心地推出各式各样、满足用户需求的增值服务。
增值服务的合作模式亟待完善,能够为最终用户提供更切合其需求的应用,网吧市场才能逐渐成熟。现时的网吧除了提供基本的上网服务外,还销售网络游戏点卡、举办各种活动、酒水饮料等。广告收入也将是网吧的重要收入来源,如桌面广告、墙面广告,甚至电脑机身广告、屏保广告等。
另一方面,网吧市场未来将向着规范化发展,国家大力提倡网吧连锁经营也是鉴于这个原因。未来,即使是小型网吧也要将大公司一样经营,要有完善的管理制度,这样才能适应残酷的市场需要,不然只会黯然出局。不过值得惋惜的是,连锁网吧这些年不但没有搞得风风火火,反而在市场的风浪下,显出了几分颓势。
如何带动网吧的增值业务?
如今的网吧还是以着既定的模式在走,以收取上网费用为主要赢利方式,顺带的一些比如提供饮食、点卡的增值服务,但对于一个想要走出大的路子的网吧业主来说,这显然并非自己所愿。
越来越多的网吧业主在苦无良计的情况下,开起了私服,以此来谋取利润,但随着国家对网络知识产权的逐步重视,强力打压,私服的前景是越来越不容乐观。从报纸或是网络上看到的私服业主被拘留罚款的事例多不胜举。那么,如何带动本已不景气的网吧增值业务呢?
·解决网吧人气布景气 网游来帮忙
笔者最近从一家崛起中的公司看到,他们所采取的营销模式对于他们自己,对于网吧行业来说,都大有裨益。他们最近推出的《魔界》曾经在去年的时候因为资金链中断,导致运营难以为继,不过在短短三个月后,就奇迹般地获得了两千万的投资。然后投入到新《魔界》的研发中来,于今年年底将进行公测,而且针对网吧业主来说,新《魔界》的招商模式对于他们来说无疑不是一个新的亮点:对于网吧业主说来,他们也可以成为这款号称是国内第一款视频MMORPG网游的加盟商。
因为新《魔界》的加盟要求实在是太低,让人有种难以置信的感觉,我们可以从以下一段话里看出:“仅仅只需要两台服务器,任何人都能代理营运新魔界!投入为零的代理金让你来经营,高达五成的分成利润,无论网吧规模大小,都可以参加到申请代理加盟的行列中来,在发展金酷的同时,也给到网吧拥有第二次创业的机会。”
更重要的一点,是新《魔界》的CEO葛先生居然提到“发到网吧的客户端不需要更新”,众所周知,任何游戏在更新版本的时候都需要下载补丁手动更新或者说是下载一个更新界面来更新,而新《魔界》居然说不需要更新,这里面到底有什么蹊跷?
笔者暂时还不得而知,但可以知道的是,如果网吧业主往这种代理加盟的道路发展,第二次成功创业也未可知。让我们拭目以待,答案将会在年底揭晓了,如果这个模式成功的话,通过这种增值方式,网吧业或许将会逐日兴盛,相信也不是什么难事了。